www.eclobeauty.com
Nous construisons le leader européen du complément alimentaire clean beauty.
12 000+ clientes et une marque installée avec 120+ points de vente. Lancement de la gamme compléments en H2 2026 sur la catégorie à plus forte LTV de la beauté.
ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL
PART 01 · ÉQUIPE
01 — L'ÉQUIPE
Plus de 40 ans d’expérience cumulée en beauté et retail.
Marine Archer
CEO
Ex-CMO Nutripure (1 M€ → 100 M€, +90 %/an, exit PAI Partners en 2024). 15 ans dans la beauté et le soin.
ESSEC. Directrice Marketing chez NAOS/Bioderma. Marketing international LATAM et Moyen-Orient.
Julien Callede
CO-FONDATEUR
Co-fondateur de Made.com (0 → 450 M£ de CA, IPO 2021). COO pendant 7 ans : opérations, supply chain, expansion européenne.
HEC Paris. Board Decathlon Performance Sports. Premier actionnaire et non-exec Healf.com et NextMomentum. Investisseur pre-seed.
PART 02 · ECLO AUJOURD'HUI
02 — ECLO AUJOURD'HUI
Une marque déjà construite, prête à scaler.
12 000+
clientes DTC
base captive activable
120+
points de vente actifs
~100 demandes B2B entrantes / an
4,81/5
note produit
86 % de 5 étoiles · 2 300+ avis
150+
retombées presse
ELLE, Vogue, Marie Claire
Certifiée B Corp · Cosmos Organic · 100 % naturel · Zéro plastique
PART 02 · ECLO AUJOURD'HUI
03 — EN CHIFFRES
~46 K€/mois de CA HT, dont 50 % récurrent.
CA RÉCURRENT TRIMESTRIEL · T1 23 → T2 26
*T2 2026 : réalisé juin + devis validés
CA RÉCURRENT · T1 26
23K€/mo
● ~9K€ BtC HT
● ~14K€ B2B HT
● ~14K€ B2B HT
67,5 %
marge brute B2B
+14,5 pts en 6 mois
PROCHAINS LANCEMENTS
1
JUILLET 2026
4 SKU compléments
L’entrée dans la catégorie à plus forte LTV de la beauté — lancée sur 12 000+ clientes, zéro CAC incrémental.
2
AOÛT 2026
Patchs yeux
La passerelle soin → compléments. Fort potentiel Instagram/UGC, repeat 2-3×/an.
3
NOVEMBRE 2026
Omega 3
Le socle universel — commun à 100 % des protocoles, récurrence portée à son maximum.
PART 02 · ECLO AUJOURD'HUI
04 — EN CHIFFRES · ROI & COÛTS
ROI en hausse, coûts en baisse.
ROI MARKETING TRIMESTRIEL · 24 DERNIERS MOIS
ROI global = CA total HT ÷ marketing total incl. influence + RP (P&L) · T2 26 : juin estimé
COÛTS DE STRUCTURE TRIMESTRIELS · DEPUIS T1 2025
totaux trimestriels, estimation P&L · −40 % sur le taux mensuel (27,5 → 16,5 K€) depuis déc. 25
19,9 → 7,8 K€
budget marketing total / mois — optimisé
T1 2025 → T2 2026 (P&L, juin est.) · ROI 2,8× → 6,1×
−40 %
coûts de structure
27,5 → 16,5 K€/mois · −2 ETP
Sous contrôle
trésorerie
burn réduit · coûts fixes 16,5 K€/mois
250K€
valeur stock · au coût
vaut 1 M€+ en CA retail · couvre 6+ mois
PART 02 · ECLO AUJOURD'HUI
05 — TRANSFORMATION DU MIX PRODUIT
Le soin et les crayons sont passés
de 22 % à 59 % du CA. En 18 mois.
Sur la même base de clientes.
MAQUILLAGE V0.1
73 % → 22 %
Phase-out progressif
MASCARA + SOIN
20 % → 49 %
Fort repeat (1-3×/an)
CRAYONS
7 % → 28 %
Markup 20× · n°1 en B2B
Transition nº 1 — du maquillage au soin + maquillage : réussie en 18 mois. Transition nº 2 — du soin aux compléments : juillet 2026, même méthode, récurrence supérieure.
PARTIE 2
2026 : les compléments.
3 Mds€ de marché en France. 75–85 % de marge brute. Le repeat le plus élevé de la beauté. Tout ce qui précède a été construit pour ça.
PART 03 · MARCHÉ
07 — L'OPPORTUNITÉ COMPLÉMENTS
Le complément alimentaire beauté :
la nouvelle évidence well-ageing.
3 Mds€
Marché français des compléments en 2025
+9 % global
+25 % en ligne
61%
des adultes français consomment des compléments alimentaires
+102%
de croissance pour le collagène en pharmacie – la catégorie explose
Nouvelle ère du vieillissement et du soin de soi. La beauté se joue désormais à l'échelle cellulaire – pas uniquement sur la peau.
La longévité commence de l'intérieur. Après 40 ans, le corps a besoin de soutien cellulaire : énergie, régénération, équilibre. C'est le positionnement sur lequel Eclo 2.0 a été construite.
PART 03 · MARCHÉ
08 — LE MODÈLE & LES EXITS
Un modèle à très forte récurrence.
POURQUOI LES COMPLÉMENTS
Fréquence d'achat4-12×/an
Taux d'abonnementjusqu'à 80-90 %
Marge brute DTC75-85 %
Payback du CAC1-2 mois
LTV par cliente (3 ans)800-1 500 €+
LES EXITS RÉCENTES
Nutrafol
Unilever 2022 · CA doublé post-acquisition
$800M
Vital Proteins
Nestlé 2021 · Collagène · ~$250M CA
$500M+
Nutripure 🇫🇷
PAI Partners 2024 · 1M€→100M€ · +90%/an
majoritaire
L'Europe a 5 ans de retard sur les États-Unis. Les marques pharma dominent le marché mais n'ont aucune crédibilité beauté. Les marques DTC beauté, elles, n'ont pas encore franchi le pas. Personne ne l'a fait pour la beauté. Pas encore.
PART 03 · MARCHÉ
09 — UNE CATÉGORIE QUI PRODUIT DES CHAMPIONS
Une catégorie qui produit des champions, même en Europe.
Compléments, superaliments, nutrition — des champions scalés avec peu, voire zéro, capital extérieur. Et la France en produit déjà. Le terrain sur lequel Eclo 2.0 se construit.
Organised
🇬🇧 UK · protéines + collagène · 1 SKU
£30M run-rate en 24 mois · £70K seulement levés
Sold-out 4× en 8 mois.
IVB
🇪🇸 ES · compléments alimentaires
€20M CA en an 2 · 50 % d'EBITDA
Comparable européen direct.
Nutripure
🇫🇷 FR · sports / compléments
1 M€ → 100 M€+ · +90 %/an · bootstrappé
Rachat majoritaire PAI Partners (2024).
Laboratoires Uma
🇫🇷 FR · compléments femme
3,61 M€ de CA en an 2 · rentable · bootstrappé
Comparable français direct.
Humble+
🇫🇷 FR · collagène
3 M€ de CA · 1 M€ d'EBITDA · 3 personnes
Marge structurelle, équipe minimale.
Bonjour Drinks
🇫🇷 FR · café + nootropiques
30 M€ en 2 ans · 3 personnes
Hyper-croissance, équipe ultra-lean.
Glow25
🇩🇪 DE · collagène beauté
Leader DTC collagène DE · FT1000 n°96
Plus proche d'Eclo dans la beauté DTC.
Heights
🇬🇧 UK · braincare
£20M ARR (2025) · ARR doublé en un an
Bootstrap-friendly braincare DTC.
Healthy Metal
🇬🇧 UK · magnésium
£1M / mois en 24 mois · 1 SKU · 3 personnes · £60K levés
Magnésium DTC · rituel du soir.
LA THÈSE
Trois ans d'exits et d'hyper-croissances dans la catégorie convergent vers le même schéma : capital limité, product-market fit rapide, consommation récurrente. La France produit déjà ses champions — Eclo applique la même équation : 10 M€ de revenus visés en 2029.
Organised / Healthy Metal / IVB / Laboratoires Uma / Humble+ / Bonjour Drinks confirmés par sources directes. Autres chiffres issus de rapports publics et de la presse, vérifiés sur la couverture 2024–2026.
PART 03 · MARCHÉ
10 — TAILLE DU MARCHÉ
Un marché de 3 Mds€ en France.
Une part accessible de 300 M€.
TAM · MARCHÉ FRANÇAIS DES COMPLÉMENTS
Synadiet 2025 · +5,7 % YoY · doublé en 10 ans
3 Md€
↓ Focus beauté & well-ageing
SAM · COMPLÉMENTS BEAUTÉ / WELL-AGEING
~25 % du marché compléments · Collagène +102 % en pharmacie
750 M€
↓ Clean / naturel / DTC
SOM · COMPLÉMENTS CLEAN BEAUTY ACCESSIBLES
~40 % du SAM (80 % veulent naturel, 53 % bio)
300 M€
↓ Ambition Eclo 2028
CIBLE ECLO 2028
~1,7 % du SOM
5 M€+
61 %
Adultes consomment
des compléments
des compléments
77 %
Consomment plusieurs
fois/an · +12 pts vs 2021
fois/an · +12 pts vs 2021
+25 %
Croissance online
des compléments
des compléments
+40 %
Croissance gummies
en France
en France
Sources : Synadiet 2025, IQVIA pharmacie 2024, Xerfi compléments 2024. L'Europe (Allemagne, UK, Italie) représente ~3× la France = ~9 Mds€ TAM européen.
PART 03 · MARCHÉ
★ INSIGHT CLÉ
11 — VALIDATION CLIENT
Nos clientes consomment déjà des compléments alimentaires.
Nous les avons sondées. Le marché est déjà dans notre base.
72%
achètent déjà des compléments
chez d'autres marques. Nous captons une dépense existante.
90%
achètent pour le clean
même moteur d'achat, pas de repositionnement nécessaire.
74%
des clientes recherchent
une ou plusieurs indications couvertes par notre future gamme de compléments.
74%
font confiance à la science des ingrédients
le transfert de confiance vers les compléments est déjà fait.
51%
du CA est déjà récurrent
+934 % en 3 ans. Le repeat est devenu notre moteur.
12K+
Clientes DTC activables
Base captive. Zéro CAC incrémental pour lancer.
PART 04 · POSITIONNEMENT
12 — NOTRE STRATÉGIE PRODUITS
Innovation. Régénération. Rituels.
01 – Les marques classiques réparent la peau. Eclo renouvelle les conditions mêmes de la beauté.
Énergie cellulaire, équilibre inflammatoire, terrain hormonal et nerveux : aucune marque française n'occupe ce territoire.
02 – Des formules complètes, construites comme des systèmes.
8 mois de formulation. Actifs brevetés : ExceptionHYAL Star®, Reggenerate®, SkinAx²™, Kaneka CoQ10, Céramosides® Seppic, Albion. Des formules pensées comme des protocoles médicaux.
03 – Des sources innovantes, non-animales, cliniquement supérieures.
Collagène de membrane de coquille d'œuf : végétarien, biosourcé, upcyclé. Oméga 3 100 % algue : sans poisson, sans odeur, ratio DHA/EPA optimisé (500 mg DHA / 100 mg EPA). Le naturel et la performance ne sont plus opposés.
04 – Conçus pour être pris. Vraiment.
Deux gélules par jour. Sans goût, sans odeur. L'observance est le problème n°1 du secteur – nous l'avons intégrée dès le départ. Un produit qu'on prend tous les jours vaut infiniment mieux qu'un produit qu'on oublie.
PART 04 · POSITIONNEMENT
13 — FORMULATION ECLO
2 piliers, 4 preuves. Un positionnement que la concurrence ne peut pas répliquer.
PILIER 1 · RÉGÉNÉRATION
Agir directement sur la peau.
Actifs brevetés aux doses actives : ExceptionHYAL®, Reggenerate®, SkinAx²™, Céramosides®, Fermentalg DHA.
PILIER 2 · ÉNERGIE ET ÉQUILIBRE
Soutenir le corps pour que la peau réponde.
Mg Albion · safran · vitamines B actives · CoQ10 · vitamine C. Parce que le stress et la fatigue finissent toujours par se voir sur la peau.
LES 4 PREUVES
01 · FOURNISSEURS
Made in France · top 2 % ESG mondial · EcoVadis Gold.
02 · CLINIQUE
RCT publiées sur Reggenerate®, ExceptionHYAL®, SkinAx²™.
03 · OBSERVANCE
2 gélules/jour contre 9-14 chez la concurrence.
★ EXCEPTIONNEL
04 · PRIX
42-45 € pour 9-11 actifs. Concurrents : 49-59 € pour 5-7 actifs.
Proposition de valeur unique dans la catégorie – non réplicable à ce prix.
PART 04 · POSITIONNEMENT
14 — ECLO 2.0 · LA GAMME
ECLO 2.0 — la gamme compléments.
À partir de juillet 2026.
HÉROS
Ressource
HYDRATATION · ÉCLAT · ÉNERGIE — 9 actifs, 3 brevets
45 €
HÉROS
Régénère
FERMETÉ · REBOND · ÉQUILIBRE — 11 actifs, 3 brevets
45 €
ESSENTIELS
Acide Hyaluronique
ExceptionHYAL® Star full-spectrum — 1 actif breveté
25 €
ESSENTIELS
Collagène
Régénerate® végétarien — 1 complexe breveté
25 €
SOCLE NOVEMBRE 2026
Omega Glow
Fermentalg DHA — le socle universel de tous les protocoles
28 €
PART 04 · POSITIONNEMENT
15 — LES 2 HÉROS
Deux héros. Une logique : peau + corps.
Ressource.
« Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »
9
Actifs premium
2
Piliers
45€
PV TTC
01. Seule formule à 2 piliers (peau + corps) du marché français
02. AH oral full-spectrum breveté, RCT publiée (Eur J Dermatol 2021)
03. 45 € contre 59 € pour Combeau (7 actifs, sans magnésium)
CLINIQUE
RCT : +10,6 % d'hydratation, -18,8 % de rides en 28 jours.
Régénère.
« Peau plus ferme, teint plus éclatant, corps qui tient le coup. Avancer dans la vie sans forcer. »
11
Actifs premium
2
Piliers
45€
PV TTC
01. 2 actifs brevetés Made in France — jamais combinés auparavant
02. Structure (Régénerate®) + Éclat (Skin AX²™) : combinaison unique
03. 45 € pour 11 actifs, soit le prix d'un mono-collagène concurrent
CLINIQUE
Régénerate® : 6 études, +78 % de fermeté. Skin AX²™ : +26 % de luminosité.
PART 04 · POSITIONNEMENT
16 — ESSENTIELS & SOCLE · PROTOCOLES
Deux essentiels, un socle. Six protocoles.
Acide Hyaluronique
25 €
ExceptionHYAL® Star full-spectrum · 224,8 mg AH/jour · 100 % VNR Vit C · Vegan
Collagène
25 €
Régénerate™ végétarien · 300 mg/jour · complexe Collagène + AH + Vit C
Omega Glow
28 €
Fermentalg DHA 500 mg · ratio 5:1 · socle commun à 100 % des protocoles
LANCEMENT NOVEMBRE 2026
PROTOCOLES — 6 COMBINAISONS
01 — Découverte Hydra
AH + Omega Glow — 25-35 ans — 53 €/mo
AH + Omega Glow — 25-35 ans — 53 €/mo
02 — Découverte Anti-âge
Collagène + Omega Glow — 40+ ans — 53 €/mo
Collagène + Omega Glow — 40+ ans — 53 €/mo
03 — Intensif Hydra
Ressource + Omega Glow — 25-40 ans — 73 €/mo
Ressource + Omega Glow — 25-40 ans — 73 €/mo
04 — Transition
Ressource + Collagène + Omega Glow — 98 €/mo
Ressource + Collagène + Omega Glow — 98 €/mo
05 — Intensif Longévité
Régénère + Omega Glow — 40 ans+ — 73 €/mo
Régénère + Omega Glow — 40 ans+ — 73 €/mo
06 — Régénératif Complet ★
Ressource + Régénère + Omega Glow — 118 €/mo
Ressource + Régénère + Omega Glow — 118 €/mo
PART 05 · MODÈLE
17 — ÉCONOMIE DES PROTOCOLES
L'économie des protocoles.
La puissance de la récurrence.
75 %
de marge brute – Ressource
45 € TTC
45 € TTC
78 %
de marge brute – Régénère
45 € TTC
45 € TTC
79-82 %
de marge brute – Mono-ingrédients et Omega Glow
PANIER MENSUEL ET LTV PAR PROTOCOLE (CURE 3 MOIS)
PROTOCOLE
CIBLE
PANIER/MOIS
LTV 3 MOIS
01 — Découverte Hydra
25–35 yrs
53€
159€
02 — Découverte Anti-âge
40+
53€
159€
03 — Intensif Hydra
25–40 yrs
73€
219€
04 — Transition
38–45 yrs
98€
294€
05 — Intensif Longévité
40+
73€
219€
06 — Régénératif Complet
40+
118€/mo
354€ / 3 mois
Repeat sur compléments : 6× et + par an par SKU. LTV et marge les plus élevées du catalogue Eclo.
PART 05 · MODÈLE
18 — MARGE NETTE PAR MODÈLE
Ce que chaque cliente génère réellement,
tous coûts déduits.
CAC de 25€ (commande 1 uniquement). Logistique 7€/commande. COGS 22–35% selon produit.
ANNÉE 1
Eclo 0.1 · Maquillage+1€
Eclo 0.2 · + Soin+15€
Eclo 0.3 · + Compléments+79€
Inclut un CAC de 25 € sur la 1ère commande
ANNÉE 2 CUMULÉ
Eclo 0.1+1€
Eclo 0.2+20€
Eclo 0.3+154€
Zéro CAC en année 2 · marge pure
ANNÉE 3 CUMULÉ
Eclo 0.1+2€
Eclo 0.2+24€
Eclo 0.3+229€
115× de marge nette en plus vs maquillage seul
Marge nette = CA − COGS − logistique (7€/commande) − CAC (25€, commande 1 uniquement, année 1 uniquement). Eclo 0.3 : Y2/Y3 = 4 commandes × 105€, zéro CAC.
PART 05 · MODÈLE
19 — DTC × RETAIL
La croissance sera DtC. Le retail vient déjà nous chercher.
Inversion du modèle classique. On capture la marge sur le DtC, on capitalise sur la pull retail comme preuve et reach — sans CAC retail.
DTC — LE MOTEUR · ≈ 75 % DU CA CIBLE 2028
Base captive activable12 000+ clientes · 0 CAC
AOV avec compléments€70 (+40 %)
Repeat · fréquence25 % · 3×/an
Marge brute75–82 %
Payback CAC1–2 mois
LTV 3 ans brute (vs maquillage seul)€51 → €306 · ×6
Abonnements + cross-sell protocoles = compounding annuel. Le moteur de marge est ici.
RETAIL — LA PREUVE · ≈ 25 % DU CA CIBLE 2028
Points de vente actifs120+ · 4,81 / 5
Demandes B2B entrantes~100 / an · non-sollicitées
Presse premiumELLE · Vogue · Marie Claire
CAC retail engagé€0
PULL SIGNAL #1 · NOS RETAILERS ACTUELS
Les enseignes qui nous distribuent déjà nous demandent la gamme compléments beauté — Eclo est le pont naturel entre leur clientèle skincare et la nutricosmétique.
PULL SIGNAL #2 · LA PHARMACIE NOUS ATTEND
Collagène +102 % en pharmacie · les officines cherchent une marque clean beauty crédible — il n'y en a pas encore. Eclo est positionnée pour entrer.
PART 06 · ROADMAP
20 — ROADMAP 2026
Une roadmap de lancement 2026-2027 en 3 vagues.
JUILLET 2026
Les 2 héros + les mono-ingrédients
Ressource · Régénère · Acide Hyaluronique · Collagène
4 protocoles lancés. Premières ventes sur la base existante.
NOVEMBRE 2026
Le socle universel + protocoles complets
Ajout d'Omega Glow. 6 protocoles actifs au total.
Activation retail dans 100 magasins. Cures par abonnement sur 3 mois.
JANVIER 2027
Nouveaux segments skincare
Inflammation Fighter · Clear Skin+ · AOX Radiance+
8 produits au total. Repeat porté à son maximum.
PART 07 · LEVÉE
21 — LE PLAN
Jusqu’à 400 K€ pour accélérer.
Cash flow positif dès le H2 2026.
La structure actuelle nous mène déjà au break-even en 2026 grâce au lancement des compléments. Ces 400 K€ servent uniquement à accélérer la croissance et à financer le roulement des stocks.
USAGE DES FONDS · 400K€ MAX
Acquisition et contenu
130K€ · 32%
Carburant marketing — paid social · influenceurs · UGC · SEO compléments
Roulement stocks compléments
90K€ · 23%
Financement des batches 2 & 3 en parallèle du ramp-up des ventes
Contingence et BFR
30K€ · 8%
Saisonnalité et besoin en fonds de roulement
Buffer
150K€ · 37%
Réserve de sécurité — tirée seulement en cas de besoin ou d’opportunité
MILESTONES
H2 2026
Lancement de la gamme · 2 100 clientes converties · 800 K€ de CA total 2026 · break-even opérationnel
2027
2,1 M€ de CA · EBITDA +272 K€ (12,8 %) · génération de cash
2028
5 M€+ de CA · EBITDA 0,75-1,2 M€
PART 08 · PROJECTIONS
22 — PROJECTIONS
Eclo 2026–2027–2028
2026
800K€
CA net HT
● LFL 66%
● Compléments 30%
Marge brute
572K€ 71,6%
EBITDA
~0 € breakeven atteint
2027
2,1 M€
CA net HT (×2,7)
● LFL 28 %
● Compléments 70 %
Marge brute
1,56 M€ 73,4 %
EBITDA
272 K€ 12,8 %
2028
5 M€+
CA net HT (×2,5)
● Compléments >85 %
Marge brute
3,75-4,5 M€ ~75 %
EBITDA
0,75-1,2 M€ 15-20 %
Projections internes. 2028 basée sur le scaling de l'acquisition, le déploiement retail et le repeat compléments. EBITDA 2028 = marge de contribution après tous coûts opérationnels.
PART 09 · POURQUOI MAINTENANT
23 — POURQUOI MAINTENANT
Pourquoi maintenant.
Quatre fenêtres alignées. Rarement toutes en même temps.
01 — MARCHÉ
La nutricosmétique bascule en France comme la clean beauty l'a fait en 2018.
+9 % global · +25 % en ligne · +102 % collagène. Les acquéreurs sont entrés : Unilever, Nestlé, Danone, PAI — 4 deals majeurs en 4 ans.
02 — CATÉGORIE
Plus haute LTV de la beauté. Marge 75–85 %. Repeat jusqu'à 80 %.
Le quadrant Clean × DTC × Beauté reste vide en Europe. C'est exactement où Eclo entre — sans concurrence directe.
03 — ECLO
Ce qui prend 3 ans est déjà fait.
12 000+ clientes · 120+ POS · 4,81 / 5 · presse premium · B Corp · Cosmos. Reste à brancher le moteur compléments sur une marque déjà construite. Risque marque = zéro.
04 — TIMING
300-400 K€ → lancement H2 2026 → cash flow positif S2 2026.
Levée significative : Q1 2027.
LE PRÉCÉDENT
Organised (£70K levés → £30M run-rate) ·
Bonjour Drinks (3 fondateurs → 30 M€ en 2 ans) ·
Laboratoires Uma (bootstrap → 3,61 M€ rentables en an 2).
La catégorie produit ses champions avec peu de capital. Eclo applique la même équation.
ANNEXE
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — OMEGA GLOW · FERMENTALG
Omega Glow — le socle universel.
« Des oméga-3 d'algue française, directement à la source — pour des cellules qui fonctionnent mieux, et une peau plus hydratée, moins réactive, plus lumineuse. »
FICHE TECHNIQUE
| Fournisseur | Fermentalg — Libourne, 100% Made in Europe |
| Algue | Schizochytrium sp. FCC-3204 |
| DHA / jour (2 caps) | 500 mg — 2× seuil EFSA |
| EPA / jour | 100 mg |
| Ratio DHA:EPA | 5:1 — DHA dominant, unique sur le marché FR |
| Forme | Triglycérides naturels (nTG) — meilleure biodisponibilité |
| Gélule | Softgel tapioca — 100% vegan, sans carraghénanes |
| COGS / PV | 5,2€ → 28€ TTC · marge 80% |
FERMENTALG · FOURNISSEUR
2009 · Libourne · Coté Euronext (ALGAE) · 13,4M€ CA 2025 (+17%)
Top 2% mondial RSE (EcoVadis Gold)
Note Exemplaire 90/100 EthiFinance ESG 2024
+10 000 m³ capacité fermentation
ISO 22000 · 14001 · cGMP · GOED
Autorisation EFSA jusqu'à 1 000 mg DHA/jour
Top 2% mondial RSE (EcoVadis Gold)
Note Exemplaire 90/100 EthiFinance ESG 2024
+10 000 m³ capacité fermentation
ISO 22000 · 14001 · cGMP · GOED
Autorisation EFSA jusqu'à 1 000 mg DHA/jour
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seul producteur européen DHA algal — 100% Made in Europe
02. Ratio 5:1 DHA-dominant — territoire beauté cellulaire unique
03. DHA 500 mg = 2× seuil EFSA optimal cerveau + vision
04. Pas de poisson, pas d'océan, pas de métaux lourds
05. Gélule tapioca vegan, sans carraghénanes ni allergènes
Allégations EFSA validées : fonctionnement cérébral normal · vision normale · fonction cardiaque normale — toutes avec 2× le seuil requis.
ANNEXE
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — RESSOURCE · DÉTAILS
Ressource — 9 actifs, 2 piliers, 45€.
« Peau hydratée, rides atténuées, élasticité restaurée — et un corps qui retrouve son équilibre. Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »
FORMULE · 2 PILIERS
| PILIER | INGRÉDIENT (FOURNISSEUR) | DOSE/GÉLULE | ACTION CLÉ |
|---|---|---|---|
| RÉGÉNÉRATION | ExceptionHYAL® Star (Roelmi HPC, IT) | 112,4 mg | AH full-spectrum toutes MW · RCT publiée · hydratation profonde |
| Céramosides™ (Seppic, FR) | 15 mg | Barrière lipidique · éclat cutané · confort et souplesse | |
| Vitamine C Quali®-C (DSM, CH) | 36,4 mg | Synthèse collagène endogène · antioxydant cutané | |
| ÉNERGIE & ÉQUILIBRE | Mg bisglycinate (Albion®, US) | 281 mg | Réduction fatigue · tonus cellulaire · 15 % VNR |
| Extrait de Safran (LCN Saf®) | 15 mg | Humeur · gestion du stress · qualité du sommeil | |
| Vitamine E | 2,5 mg | Antioxydant · synergie cutanée · 41 % VNR | |
| Vitamine B12 (Méthylcobalamine) | 0,19 µg | Métabolisme énergétique · système nerveux · 15 % VNR | |
| Vitamine B6 (Pyridoxal-5-phosphate) | 0,11 µg | Métabolisme des protéines · immunité · 15 % VNR | |
| Vitamine B9 Quatrefolic® (Gnosis) | 15 µg | Synthèse cellulaire · vitalité · 15 % VNR |
CLINIQUE
RCT publiée (Eur J Dermatol 2021) : +10,6% hydratation · -18,8% rides · -17,6% volume rides · +5,1% élasticité.
OBSERVANCE
2 gélules remplacent 7 produits mono-actifs, 9–14 gélules/jour. Le prix d'un seul produit premium.
POSITIONNEMENT
45€ — vs Combeau 59€ (7 actifs sans Mg). Seul B Corp du segment AH oral premium.
ANNEXE
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — RÉGÉNÈRE · DÉTAILS
Régénère — 11 actifs, 2 piliers, 45€.
« Peau plus ferme, rides atténuées, teint plus éclatant — et un corps qui tient le coup. Pour avancer dans la vie en toute sérénité, sans forcer. »
FORMULE · 2 PILIERS
| PILIER | INGRÉDIENT (FOURNISSEUR) | DOSE | ACTION CLÉ |
|---|---|---|---|
| RÉGÉNÉRATION | Régénerate® (CirculEgg, Janzé FR) | 150 mg | Collagène 33 % · élastine structurelle · fermeté +78 % |
| Skin AX²™ (ActivInside, Bordeaux FR) | 75 mg | Luminosité +26 % · taches -21 % · 3 études RCT publiées | |
| CoQ10 Ubiquinone | 15 mg | Énergie cellulaire · antioxydant · fermeté cutanée | |
| ÉNERGIE & ÉQUILIBRE | Mg bisglycinate (Albion®, US) | 150 mg | Réduction fatigue · tonus musculaire · 8 % VNR |
| Extrait de Safran (LCN Saf®) | 15 mg | Humeur · gestion du stress · qualité du sommeil | |
| Vitamine E | 2,5 mg | Antioxydant · synergie cutanée · 41 % VNR | |
| Vitamine B12 (Méthylcobalamine) | 0,19 µg | Métabolisme énergétique · système nerveux · 15 % VNR | |
| Vitamine B6 (Pyridoxal-5-phosphate) | 0,11 µg | Métabolisme des protéines · immunité · 15 % VNR | |
| Vitamine B9 Quatrefolic® (Gnosis) | 15 µg | Synthèse cellulaire · vitalité · 15 % VNR |
REGGENERATE®
6 études dont 3 RCT : +78% fermeté · -43% TEWL · +66% élasticité · +25% densité capillaire.
SKINAX²™
8 semaines : +25,9% luminosité · -20,7% taches · -19,2% cernes · 82% satisfaites.
POSITIONNEMENT
45€ pour 11 actifs · vs collagène marin concurrent seul 35–49€. Seul B Corp anti-âge.
ANNEXE
ANNEXE — 3 DERNIERS LANCEMENTS PRODUITS · ROI LIFETIME
70,9 K€ investis → 100 K€ déjà encaissés. + ~374 K€ encore en stock à vendre.
Données Odoo · snapshot mi-avril 2026 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons / 7 K€). Le CA aujourd'hui n'est qu'une fraction des batchs initiaux : 56 % du Soin Concentré · 30 % du Sérum Lèvres · 13 % des Crayons. Le reste est encore en stock à vendre, à marge identique, sans nouvel investissement.
Soin Concentré
Lancé sept. 2025 · 2 654 unités vendues · 2 121 en stock
INVESTI
26,3 K€
CA À DATE
48,2 K€
56 % DU BATCH ÉCOULÉ
RESTE 38 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
3,25×
~85 K€ de CA total à la sortie du batch
Run-rate 5,2 K€/mo · stock écoulé en ~10 mois supplémentaires au rythme actuel
Sérum Lèvres
Lancé déc. 2025 · 1 477 unités vendues · 3 471 en stock
INVESTI
20,8 K€
CA À DATE
23,0 K€
30 % DU BATCH ÉCOULÉ
RESTE 53 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
3,63×
~75 K€ de CA total à la sortie du batch
Run-rate 5,0 K€/mo · stock écoulé en ~9 mois supplémentaires
Crayons 3-en-1
Lancé fév. 2026 · 3 316 unités vendues · 22 042 en stock · hors Blissim
INVESTI
23,8 K€
CA À DATE
29,1 K€
13 % DU BATCH ÉCOULÉ
RESTE ~283 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
~13× potentiel
~310 K€ batch (hors deal Blissim)
Run-rate 7,3 K€/mo ↑ · stock écoulé en ~7 mois supplémentaires
CUMUL DES 3 LANCEMENTS
70,9 K€ investis · 100 K€ déjà encaissés · ~374 K€ encore en stock à valeur de vente. ROI lifetime cumul ~6,7× · Soin + Sérum seuls : ~3,4×. Crayons : ~13× potentiel hors deal Blissim.
Données extraites d'Odoo · même horizon que la slide 5 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons commandés à ~1 €/u, déal carve-out). Investi = COGS Odoo (standard_price × batch total). Stock à valeur de vente = unités restantes × prix moyen de vente HT par produit (Crayons : 12,83 €/u, prix moyen non-Blissim).
ANNEXE
ANNEXE — MARGE BRUTE B2B
+14,5 points de marge brute B2B en 6 mois
De 53 % (Q4 2025) à 67,5 % (mars 2026), grâce au lancement des crayons 3-en-1, nos nouveaux bestsellers à markup 20×. Cible réaliste pour la marge B2B mixte : 50-55 %.
34%
Q1 25
60%
Q2 25
44%
Q3 25
53%
Q4 25
66%
Q1 26
67.5%
Mar 26
Ce qui a déclenché la progression
Crayons 3-en-1 à markup 20×, nouveaux bestsellers B2B à faible intensité cash. À eux seuls, ils expliquent +12 pts de marge sur T1 2026.
Perspective
Nouvelle marge stable observée sur les derniers mois. Devrait se maintenir ou continuer à progresser.
ANNEXE
ANNEXE — TRAJECTOIRE FINANCIÈRE 2026–2029+
De 0,8 M€ à 10 M€ en 3 ans, à 20 % d'EBITDA.
Zones pleines = plan engagé (2026-2029). Le CA récurrent (DTC + B2B) dépasse 50 % en 2028, atteint ~72 % en 2031. Hypothèses : ~50 % de rétention client DTC annuelle, soit ~75 % de rétention nette du CA après prise en compte de l'auto-ship abonnement (6-12 commandes/an/SKU), de l'extension de gamme (5 SKU en 2026 → 30+ en 2031 générant du cross-sell) et de l'effet année pleine. Rétention B2B ≥85 %.
2026
0,8 M€
Année de lancement · break-even atteint · 2 100 clientes converties
2027
2,1 M€
×2,7 · EBITDA +272 K€ · 13 % · génération de cash
2028
5 M€+
×2,5 · EBITDA 0,75-1,2 M€ · 15-20 %
2029 · CIBLE
10 M€
20 % d'EBITDA · déploiement retail complet · expansion UE · base d'abonnement qui capitalise
CE QUI LE PORTE
Repeat compléments 6× et +/an/SKU · adoption abonnement >50 % · marge brute 75-80 % à l'échelle.
TRAJECTOIRE EBITDA
0 % → 13 % → 18 % → 20 % (2029) → 23 % (2030) → 25 % (2031).
CONTEXTE D'EXIT
Les exits compléments / clean beauty se font typiquement à 3 à 5× le CA (précédents Nutrafol, Olly, Nutripure).
MERCI
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du complément alimentaire clean beauty.
Certified B Corp · Cosmos Organic
100% naturel · Zéro plastique
100% naturel · Zéro plastique
ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL